定位不明晰投入難回報民用凈水企業(yè)看淡“國際水展”
2014-04-13 17:52:52
admin
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據(jù)艾肯家電網(wǎng)2014年3月11日訊 3月3日，廣州水展在“廣交會”的舉辦地琶洲展館舉辦。記者在現(xiàn)場看到，展覽的規(guī)模并未達到官方宣傳的A區(qū)4.2和4.5兩個場館。其中，4.2館為展區(qū)，而5.2館為會議區(qū)，兩個臨時搭建的大帳篷分別對應(yīng)兩個路口，為會議區(qū)1和會議區(qū)2。據(jù)記者目測，兩個帳篷的占地面積大約僅有2號展館的五分之一，其他五分之四的位置均為空置。
參展商之一常州美纖膜技術(shù)有限公司總經(jīng)理張美表示，他們是沖著成交家用凈水器企業(yè)客戶來參展的，結(jié)果今年的家用凈水器企業(yè)要明顯少于往年。而且參觀的人流量也少，成交的就更少了。
筆者在現(xiàn)場看到，和美纖膜類似的來參展的家用凈水器上游配套企業(yè)并不多，僅有浩澤、沁園、碧麗等。而據(jù)筆者觀察，家用凈水器企業(yè)僅有TCL一家前來參展，TCL凈水上產(chǎn)基地所在的佛山和廣州較近的距離使得TCL的參展有種東道主的意味。但可喜的是，廣州水展上唯一亮相的TCL展臺人潮涌動，依舊吸引了大批觀展者駐足。
據(jù)了解，絕大多數(shù)家用凈水器企業(yè)缺席廣州水展的*主要原因還是廣州水展的定位問題和費用問題。
浩澤凈水東莞區(qū)域經(jīng)理廖建表示，經(jīng)過幾年的發(fā)展，廣州水展的定位越來越趨向于工業(yè)水展。隨著定位的轉(zhuǎn)變，前來觀展的客戶也是偏工業(yè)水處理方向，家用凈水及相關(guān)企業(yè)連續(xù)幾年的投入已收不到回報。
泉來凈水企劃部經(jīng)理呂大亮則向記者表示，泉來已經(jīng)多年沒有參加水展了，僅在2012年和2013年連續(xù)兩年參加了上海家博會。雖然投入了重金，但也收效甚微。雖然參展費已從2012年的50余萬元降到了2013年的30余萬元。但即便如此，泉來認為如此大的一筆資金還不如投入到其他推廣方式中來的有效?？梢源_定的是，泉來將缺席3月18日即將舉行的上海家博會，展會對于他們來說，已經(jīng)失去了吸引力。
記者曾在2013年連續(xù)參加了北京水展、上海家電展、上海水展、上海廚衛(wèi)展、上海五金展、太陽能秋交會等多場展會。但無一例外的是，所有的參展商都對展會報以“雞肋”的定位?？v觀目前國內(nèi)的三大水展——上海國際水展、北京水展和上海水展，均已呈現(xiàn)出疲態(tài)。
2013年，目前國內(nèi)*大的水展——上海國際水展上演了國內(nèi)凈水行業(yè)大品牌悉數(shù)缺陣的怪象，而搭臺唱戲的皆是為了招商而參展的外資品牌及國內(nèi)三四線品牌，上海水展成為了標準的“國際”水展。
2013年的北京水展，也僅有部分知名品牌的駐北方辦事處參加，而參展的絕大多數(shù)品牌均是北京周邊的凈水企業(yè)。觀展的經(jīng)銷商也同樣是來自北京周邊。由此可見，北京水展已淪為了地方性水展展會。
據(jù)記者了解，目前其他非專業(yè)水展偶爾也能吸引到凈水品牌的關(guān)注。例如2013年的上海廚衛(wèi)展，便吸引了3M、百諾肯以及電解水凈水器的代表企業(yè)三菱麗陽、雅馬哈等品牌的參展。2013年的上海家博會也吸引了不少一線凈水品牌的參展。而對于小規(guī)模的凈水品牌來說，中西部地區(qū)以及小規(guī)模的展會更符合他們的胃口，投入成本小，目標客戶聚集使得他們趨之若鶩。
在2014年的上海家博會的預(yù)告中，重點提到了空凈、凈水等健康電器的亮相。但隨著凈水行業(yè)渠道層次的提升，展會這一簡單粗放的形式和高昂的參展費用似乎很難再吸引到凈水企業(yè)的親睞。展會或?qū)⒊蔀樾〔糠重敶髿獯值膬羲笃放普故酒髽I(yè)實力和塑造品牌形象的平臺，而對大多數(shù)的中小規(guī)模凈水品牌而言，投入高昂、收效甚微的展會令他們望而生畏。